爱奇艺的2000万付费用户怎么来了？

6月14日 消息，爱奇艺今天证实自己的正式会员突破了 2000 万。在去年 6 月，爱奇艺首次公布了自己的付费会员数超过了 500 万，达成数字花了他们四年多的时间，第二个 500 万花了不到半年。现在爱奇艺通过不到半年的时间，就新增了 1000 万用户。

2015年 以前，爱奇艺的付费内容主要以电影为主。自 2015年 下半年开始，爱奇艺开始将网剧纳入付费范畴，一个典型的案例是《盗墓笔记》。借由付费会员可抢先观看全集的模式，爱奇艺付费会员增加了 500 万，整部网剧 24 小时点击破亿，并最终为爱奇艺带来了 27 亿流量。自此，这种观看模式被爱奇艺称为 “盗墓模式”，而其付费会员的业务战略因为这部剧正式为大众熟知。

从 2015年 开始，视频网站开始重视会员付费业务。当时中国视频行业鏖战近 10年 依然没有摆脱遍地亏损的状况、贴片广告越来越多、广告时间越来越长，付费开始成为视频网站力图改善收入结构、增加盈利的一个突破点。

在付费策略上，几大视频网站的做法也别无二致，大多是依靠头部的网剧和综艺节目推动。比如腾讯有自己的好莱坞频道，优酷土豆在拿到阿里巴巴的投资之后，已经宣布今年要放开手脚买剧。而爱奇艺这新增的 1000 万付费用户，主要也来自《太阳的后裔》和《蜀山战纪》这样的大制作电视剧。

“2015年 在爱奇艺的收入结构中，广告收入占比为四分之三，未来这个比例将降低至三分支一。” 龚宇说。 

据爱奇艺高级副总裁介绍，爱奇艺将出品 “爱奇艺动画屋” 视频应用，其中将汇聚迪士尼、皮克斯、梦工厂、BBC 等知名儿童内容品牌的内容，并且联合儿童早教品牌推出针对不同年龄段儿童的认知能力启蒙、兴趣培养等早教视频服务。

从目前来看，会员业务的爆发和单个产品的关联性非常大。会员业务能否持续地发展，这将直接考验爱奇艺日后对于会员业务和平台内容的经营能力。

另外值得注意的一个问题是，想要在会员服务上有发展，就必须得提供足够丰富的影视版权给会员，就必须投入更多的内容成本。这其实意味着爱奇艺近年付费用户数的高速增长，是建立在对内容不惜代价的投入的基础上。

而爱奇艺现在面临的竞争对手，一个是有着阿里撑腰的优酷土豆，一个有着流量渠道和社交属性的腾讯视频。在被阿里巴巴私有化之后，优酷土豆今年在版权采购上也放开了手脚。在腾讯视频之下，也有诸如《信号》、《我的奇妙男友》之类点击量不俗的付费剧目，加上入股韩国娱乐公司 YG 战略合作之后，他们还引入的付费直播诸如 BigBang 演唱会首尔场的业务。

实际上在内容的产业链条上，爱奇艺、优土还和腾讯都属于平台方，主要靠内容来吸引用户，用户基本上都是跟着内容走，平台上沉淀的用户忠诚度也不会太高，视频网站需要考虑如何除了不断加大版权投入之外的办法来留住用户。