天猫服饰招商新规 | 尔丁独家解读

在总体规则不变的基础上，天猫服饰适当放宽入驻的硬性资质门槛：1、取消公司成立时间必须两年以上。2、取消两年内不准转让商标。在放宽硬性门槛的同时，又提高对商品层面的把控和门槛。

招商的最大意义是优化品牌结构、促进行业生态健康发展。

服饰类目的招商并非局限特定类目，而是面向服饰全类目品牌商家，且不同类目均有对应的有渠道申请入驻。

新商家将打破3个月内无法参加活动的规定，同时联合商家成长部门，提供7天极速开店，0-90天陪伴式服务。

文/天下网商记者 徐露

近日，天猫服饰调整2016年的招商规则。在总体规则不变的基础上，天猫服饰适当放宽入驻的硬性资质门槛：1、取消公司成立时间必须两年以上。2、取消两年内不准转让商标。在放宽硬性门槛的同时，又提高对商品层面的把控和门槛。

“鉴于新兴品牌、个人品牌的快速成长，天猫服饰的招商规则中，放宽了公司成立时间和品牌转让时间。”天猫服饰负责人刘秀云（花名尔丁）向《天下网商》解释。

进入2016年，天猫服饰启动行业和品牌的结构升级和优化，对奢侈品牌、轻奢品牌、潮牌、买手店进行战略层面引进，对原产地品牌和区域性国内品牌进行补充，以此优化核心商圈结构，满足新兴消费者需求。

以天猫女装为例，通过不同人群的细分需求，从而对标品牌特点。目前，锁定以90后为主的少男少女品牌，以及服务于中产消费群体的轻奢品牌为两大重点发展商圈。国内外更年轻化的设计师品牌、潮牌，则可通过买手店的形式入驻。

另一方面，结合地域产业特色，挖掘以原产地为主的特色市场也是招商的重点。如海宁的皮衣皮草、常熟的中老年女装、苏州的婚纱礼服等，具有产品特色、定位精准的品牌将更受欢迎。

值得一提的是，服饰类目的招商并非局限特定类目，而是面向服饰全类目品牌商家，且不同类目均有对应的渠道申请入驻。

从招商的方向可以看出，货品的成交体量已不再是品牌入驻的唯一条件。品牌定位清晰，针对人群精准，商品具有特色，将会是品牌入驻的首要门槛。同时，平台将更多考核标准放在品牌的上新能力和强货品运作能力，通过视觉表达塑造品牌特点的能力。

“天猫服饰永远欢迎优质的品牌商家。”在尔丁看来，调整招商规则是希望从多维度，既从硬性的资质，又从商品本身去吸引品牌入驻天猫。“同时，我们将有针对性的匹配一定扶持政策，帮助这些品牌在天猫落地。”