一份合格的活动banner页文案，应该讲清楚这3点！

没错，干叔在发刊词中就曾说过，我是个诗人，也是个作家。当年出来混，干的其中某一份差事就是——文案！

而关于文案这块，干叔很喜欢的两个当下最流行的“大师”当属李叫兽和小马宋了！论功力，干叔自认比不过这二位，不过干叔还是有一些心得与大家交流探讨。

下面，我们就正式进入正题：

一、什么是活动banner页文案

关于活动banner文案，就是这么个东西：

逛过淘宝，玩过app的人应该都看见过。它是一个网站也好，app也罢，所要举行的阶段性活动或者常规活动的入口页，它的目的很显然，就是在对用户呼唤着：hi，我们在搞活动哟，点我点我，然后参加！

嗯，这就是活动banner页文案应该承载的意义。

二、活动banner页文案应当具备的3要素

实际撰写中，未必3点都会用到，又或者实际操作中我们可能会用到4点。不管怎样吧，干叔总结下来，一份活动banner页文案如果能够用简短有力的句子表达清楚以下3点，那么算是合格啦。哪3点呢？

1、 what

banner页文案首先得向用户传达的是“what”！

这是个什么活动？有趣吗（勾起兴趣点）？对我有用吗（实用性）？

2、how

如何参与？

回答了what之后，感兴趣的用户自然会问我怎么参与呢？参与成本是否在我所能接受的范围之内？如果用户既感兴趣又可以用很小的成本参与，那么ok，点击看看！

3、get what

实际上这点是对第1点的补充，也是对第2点的延续。用户参加这个活动，能够获取什么？即好处，活动举办方想让用户参与，想让用户感兴趣，得让用户看到甜头，看到他们参与之后能够得到什么。人其实都是很实在的，尤其在现在这种电商各种降价各种促销活动的疯狂肆虐下，没好处，我特么为毛参加啊！

上面说过，可能会用到4点，这第4点，理解下来其实就是“why”，这是从活动举办方的角度来讲的，他们为什么要举办这个活动，这一点从文案的精简性来看不一定会经常用到，但有时候涉及一些特殊背景下会被提及，比如某项大事件背景，某个纪念日，诸如此类。

同样，干叔还有一种划分方法，将活动banner页文案概括为以下2点（其实也是3点）：

1、why

用户为什么要参加这个活动，这里面其实就包含了what和get what的点，因为你可以获得XXX，所以你可以来参加这个活动。

2、how

用户知道参加这个活动有好处了，心动了，那怎么参加呢？所以这个时候，你需要回答一下如何参与。有些活动的参与成本较高，所以在文案中有些人的做法可能是采用了标题党，故意将参与成本压低，吸引用户点击然后期望有较高的参与度。这个干叔就不多说了，看你的奖品诱惑力和你的文案本事（干叔就是一个如果你文案写得很赞，那我还真有可能就立即参与的人）吧。

小插曲：

这种文案写法，其实和我们说的标题取法是一样的道理，关于标题的取法市面上应该讲得很透彻了，干叔就不多说了，概括而言，其实也就是传达几点信息：

1、what——这个作者要讲什么——有趣吗，对我有用吗？

2、why——我为什么要看——可以满足我某种需求？

3、how——那我怎么干呢

最后这个标题牛不牛逼，就看你拆分完这3个核心信息点之后，你能做到什么水平了！要是你能做到每个核心点都有爆点出现，那么ok，你的标题就成功了。而倘若不能每个都行，那至少要满足有1个爆点，最好两个。

三、举两个栗子

下面，干叔针对活动banner页文案举几个栗子吧（随机抽几个栗子，大家不要太当真，对应一下理论就行）：

这是干叔部门的小伙伴当时做圈子活动时的文案，我们解剖一下：

1、春暖花开。这个传达的其实是“why”，我们为什么要举办这个活动，结合时节开展；

2、晒狗照。传达的是“how”，用户如何参与？

3、波奇大奖等你来。回答的是“Get what”，不过“大奖”这个词儿有点虚了，反正多大的奖你点进来看看吧。

嗯，这个栗子对应的是我的第二种划分方法。活动最后效果还行（其实也就是一个简单的小活动），不过单就文案看，其实还有进步空间，好在这个事儿吧大概是说清楚了。

第二个栗子，就拿一开始那张图来说道说道吧：

1、爱在深秋。勉强算是在传达“what”，作为一个过渡；

2、晒甜蜜照片。回答“how”，用户如何参与？

3、赢新西兰浪漫婚纱之旅。即“get what”，这个奖品貌似还行，也比较直接，有兴趣的就去点开看看吧。

好了，今天就到这儿吧，实际上，关于这块的内容，很多人大概都知道，干叔再梳理出来，权当作为一次总结，也给一些思维逻辑尚未清晰的新手做一份参照。不过话又说回来，实际上你们去扫一眼目前市面上很多网站或者app的banner页文案，真的做到这几点了吗？还真未必，干叔就经常看到很多很扯淡的banner文案，压根就不明所以，最后没有点击没有参与度也是活该。在这个大家都很忙的快餐时代，如果你能用一句话就能明明白白地告诉受众，你们这个活动要干嘛，对用户有什么好处，他们该如何参与，说清楚了，有兴趣的就上，没兴趣的你写得再花哨最后也不会有参与，但你至少别浪费资源也别浪费大家的时间吧。求求你了。

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